Приложение № 2 к Компенсационному плану МАРШРУТ
Условия по подключению поставщиков для закрытия квалификаций
Редакция от 24 сентября 2026 года. Действует с даты публикации для всех партнёров.
1. Зачем это правило
Квалификация в МАРШРУТ закрывается не только приглашёнными людьми. Партнёр обязан также подключать прямых поставщиков — отели, базы отдыха, глемпинги, развлечения, экскурсии, туроператоров.
Причина простая: клуб живёт не взносами, а путешествиями. Каждый подключённый объект — это реальные брони, реальная выручка и реальная польза участникам. Сеть, которая растёт вместе с каталогом, устойчива; сеть, которая растёт сама по себе, — нет.
Для партнёра это второй источник дохода, принципиально отличающийся от первого: он не зависит от того, платит ли кто-то подписку. Отель работает сам, брони идут, вознаграждение начисляется — пока объект остаётся в каталоге.
2. Что считается поставщиком
Любой объект или организация из сферы отдыха и путешествий, подключённые к платформе по договору и опубликованные в каталоге:
- средства размещения — отели, гостиницы, базы отдыха, глемпинги, апартаменты, гостевые дома;
- развлечения и активности — экскурсии, прокаты, бани, СПА, катание, туры выходного дня;
- туроператоры и организаторы авторских туров.
Один договор с юридическим лицом или ИП — один засчитываемый поставщик, независимо от числа его объектов, если иное не указано отдельно.
3. Требования по квалификациям
Два независимых показателя: лично подключённые объекты и всего в структуре — считая всю глубину, без ограничения по уровням.
| Квалификация | Активных в структуре | Лично подключено | Всего в структуре |
|---|---|---|---|
| Путник | 3 | 1 | — |
| Проводник | 12 | 2 | — |
| Штурман | 29 | 3 | 5 |
| Капитан | 58 | 4 | 10 |
| Морской волк | 117 | 5 | 20 |
| Навигатор | 250 | 6 | 40 |
| Коммодор | 500 | 7 | 75 |
| Адмирал | 1 000 | 8 | 140 |
| Флагман | 1 667 | 9 | 220 |
| Маяк | 2 500 | 10 | оборот, см. п. 5 |
| Двойной Маяк | 3 333 | 10 | оборот |
| Тройной Маяк | 5 000 | 10 | оборот |
| Северный Маяк | 10 000 | 10 | оборот |
| Южный Крест | 20 000 | 10 | оборот |
| Штурвал | 33 333 | 10 | оборот |
| Двойной Штурвал | 50 000 | 10 | оборот |
| Тройной Штурвал | 66 667 | 10 | оборот |
| Полярная Звезда | 83 333 | 10 | оборот |
| Марко Поло | 116 667 | 10 | оборот |
Лично больше десяти не требуется никогда. Начиная с квалификации «Маяк» личное требование фиксируется на десяти объектах — дальше работает команда, а не один человек.
4. Когда объект должен быть «живым»
До квалификации «Капитан» включительно объект засчитывается по факту подключения: договор подписан, карточка опубликована в каталоге.
Начиная с «Морского волка» объект засчитывается только при наличии бронирований. Правило такое:
По каждому засчитываемому объекту за последние 90 дней должна пройти хотя бы одна состоявшаяся бронь.
Кто именно забронировал — значения не имеет. Это может быть сам партнёр, кто-то из его команды или любой участник клуба, нашедший объект в каталоге. Важен факт: гость приехал, отель получил деньги.
Смысл требования: подключить отель и забыть о нём — недостаточно. Объект без броней не приносит ни отелю, ни клубу, ни партнёру. Поэтому с пятой квалификации партнёр заинтересован не просто «завести» объект, а привезти туда людей — и тогда отель доволен, платформа получает оборот, а партнёр — вознаграждение с каждой брони.
Бронь считается состоявшейся, если гость заселился и заказ не отменён.
5. Оборот бронирований для высших квалификаций
Начиная с «Маяка» счёт объектов в структуре заменяется на оборот бронирований — суммарную стоимость состоявшихся броней по всем объектам структуры за календарный месяц.
| Квалификация | Оборот бронирований в структуре за месяц |
|---|---|
| Маяк | 5 000 000 ₽ |
| Двойной Маяк | 7 000 000 ₽ |
| Тройной Маяк | 10 000 000 ₽ |
| Северный Маяк | 18 000 000 ₽ |
| Южный Крест | 32 000 000 ₽ |
| Штурвал | 50 000 000 ₽ |
| Двойной Штурвал | 70 000 000 ₽ |
| Тройной Штурвал | 90 000 000 ₽ |
| Полярная Звезда | 110 000 000 ₽ |
| Марко Поло | 150 000 000 ₽ |
Ориентир, по которому построена шкала: около 15 000 ₽ оборота в месяц на один объект — это две-три брони. Требование заведомо ниже потенциала структуры такого размера.
Личное требование в десять объектов при этом сохраняется на всех высших квалификациях.
6. Как распределяется вознаграждение с бронирований
Платформа берёт с поставщика 12% от стоимости брони (для поставщика со статусом члена клуба — 7%).
6.1. Сначала вычитается скидка, оплаченная баллами
Участник клуба вправе частично оплатить бронирование накопленными баллами. В обычном каталоге баллами гасится только комиссия платформы — не больше 3% стоимости заказа, и при этом на карте обязано остаться 100 ₽ (Правила программы лояльности, п. 6.1). Право списания есть только у участника с активной партнёрской подпиской. Поставщик при этом получает свою сумму полностью: остаток стоимости он получает от гостя напрямую, а скидку предоставляет платформа из своей комиссии.
Поэтому доли считаются не от полной комиссии, а от комиссии за вычетом предоставленной скидки. Это принципиально: иначе при максимальной скидке выплаты превысили бы то, что платформа реально получила.
Пример на брони 100 000 ₽:
| Без скидки баллами | Скидка 2% | Скидка 3% (максимум) | |
|---|---|---|---|
| Комиссия платформы 12% | 12 000 ₽ | 12 000 ₽ | 12 000 ₽ |
| Оплачено баллами участника | 0 ₽ | 2 000 ₽ | 3 000 ₽ |
| Остаётся к распределению | 12 000 ₽ | 10 000 ₽ | 9 000 ₽ |
| → партнёрской цепочке (35%) | 4 200 ₽ | 3 500 ₽ | 3 150 ₽ |
| → баллами за бронь (15%) | 1 800 ₽ | 1 500 ₽ | 1 350 ₽ |
| → платформе (50%) | 6 000 ₽ | 5 000 ₽ | 4 500 ₽ |
| после эквайринга и налога | 5 100 ₽ | 4 250 ₽ | 3 825 ₽ |
Строка расходов считается так: эквайринг 1,5% от суммы, фактически прошедшей через платформу, плюс налог 6% от остатка комиссии. По схеме расчётов от 15.09.2026 через платформу идёт только комиссия, а стоимость проживания гость платит объекту напрямую — поэтому эквайринг берётся со 12 000 ₽, а не со 100 000 ₽, как в прежней редакции этого Приложения.
6.2. Доли распределения
| Куда | Доля от остатка комиссии |
|---|---|
| Партнёрской цепочке | 35% |
| Баллами участнику, оформившему бронь | 15% |
| Платформе | 50% |
Все доли считаются от комиссии платформы за вычетом скидки баллами, а не от суммы брони. Если по конкретному поставщику комиссия снижена (например, 7% для поставщика-члена клуба) или участник оплатил часть баллами — выплаты уменьшаются пропорционально. Платформа не может уйти в минус ни при каком сочетании условий.
6.3. Почему партнёрам идёт 35%, а не больше
Из остатка комиссии оплачиваются: банковская комиссия за приём платежа, налоги, работа платформы, поддержка и разбор спорных ситуаций. При брони на 100 000 ₽ без скидки платформе остаётся около 5 100 ₽, при максимальной скидке баллами — около 3 825 ₽.
7. Распределение по глубине
Партнёрские 35% делятся по всей цепочке спонсорства — по разнице квалификаций. У каждой квалификации своя доля:
| Квалификация | Доля от партнёрской части |
|---|---|
| Путник | 30% |
| Проводник | 45% |
| Штурман | 60% |
| Капитан | 70% |
| Морской волк | 80% |
| Навигатор | 85% |
| Коммодор | 90% |
| Адмирал и выше | 100% |
Как это работает. Объект подключил Путник — он получает свои 30%. Его наставник в квалификации «Штурман» получает разницу: 60% − 30% = 30%. Следующий вверх «Морской волк» — ещё 20%. И так вверх по цепочке, пока не наберётся 100%.
Если между партнёрами есть неквалифицированный участник, он пропускается, а его доля уходит выше по цепочке.
Партнёр, подключивший объект до своего первого ранга, получает нижнюю ступень — 30%, как «Путник». Объект подключается в первые недели работы, задолго до закрытия ранга, и оставлять эту работу без вознаграждения компания считает неправильным. На вышестоящих участников цепочки правило не распространяется: они без квалификации пропускаются. На тарифе «Базовый» ступени нет ни у кого — доля равна нулю до перехода на платный тариф.
Суммарная выплата по одной брони никогда не превышает 35% комиссии — это ограничение заложено в саму конструкцию.
Что это значит для лидера. С каждого объекта, подключённого кем угодно в его структуре, ему начисляется разница. Сто партнёров подключили сто объектов — сто источников дохода, работающих без его участия. Именно поэтому от высших квалификаций не требуется подключать объекты лично: их задача — чтобы это делала команда.
8. Общие правила начисления
- Вознаграждение начисляется, пока одновременно активны поставщик (опубликован в каталоге) и подписка самого партнёра.
- Выплата — один раз в месяц, по итогам прошедшего периода, вместе с остальными видами вознаграждения.
- Вознаграждение остаточное: платится с каждой брони, пока объект работает, а не разово за подключение.
- При отмене брони или возврате денег гостю начисление сторнируется.
- Квалификация проверяется на дату расчёта. Если объекты перестали соответствовать требованиям (например, нет броней за 90 дней), квалификация пересчитывается по фактическим показателям.
9. Что это даёт партнёру — коротко
Подключённый объект — доход, не зависящий от подписок. Структура может меняться, люди приходят и уходят, а отель остаётся в каталоге и приносит с каждой брони.
Пример: небольшой отель со средним чеком 4 000 ₽ и 25 бронями в месяц даёт 100 000 ₽ оборота. Партнёру, подключившему его лично, идёт до 4 200 ₽ в месяц — меньше, если гости частично расплачивались баллами. Десять таких объектов — порядка 40 000 ₽ ежемесячно, плюс доля с объектов всей команды.